OBIETTIVI
Tutti quanti, quotidianamente, negoziano in continuazione con se stessi e con tutti coloro con cui entrano in contatto.
Per meglio interagire con i colleghi, per creare una migliore compliance con i pazienti, è necessario non lasciare al caso questa pratica che i più attuano solo per istinto.
Negoziare significa trovare un punto di incontro che renda tutte le parti soddisfatte.
Il tutto verrà svolto attraverso il “metodo Harvard”, attraverso numerose simulazioni.
PROGRAMMA
INIZIO ORE 08.30 Registrazione partecipanti
- Ciò che impedisce di trovare un accordo
- Stabilire i limiti
- Il “Principio del contrasto” e la “Reciprocità”
- Come agire in caso di attacco
- La tecnica del sandwich
- Brainstorming: strategia per avere più opzioni
- La pressione dell’autorità
- La “scarsità” come strumento di persuasione
- Analisi delle posizioni altrui
- ORE 16.30 Fine dei lavori e test di apprendimento
Dove e quando:
03 DICEMBRE 2025 Biblioteca Comunale di Bollate Piazza Generale Carlo Alberto dalla Chiesa, 30, 20021 Bollate MI
CREDITI ECM 7
Costi: Gratuito per gli Iscritti alla UIL FPL
L’iscrizione è obbligatoria e va effettuata collegandosi al sito:
Destinatari dell’evento e numero massimo di partecipanti
TUTTE LE PROFESSIONI
80 POSTI
